توضیحات

آموزش کسب مهارت های فروش B2B

نام دوره : B2B Sales Skills: LinkedIn Lead Generation, Cold Email Sales

پیش نیاز:

• لطفا برای به کارگیری برخی از ایده های این دوره آماده باشید

توضیحات:

بیاموزید که به کسب و کارها، سازمان ها، دانشگاه ها و موسسات غیرانتفاعی بلیت فروش بالایی داشته باشید.

شما یاد خواهید گرفت که چگونه یک تیم فروش بسازید، چگونه فروش خارجی و فروش داخلی انجام دهید، چگونه زمین خود را ساختار دهید، چگونه از تماس سرد و ایمیل سرد فروش داشته باشید، و چگونه مکالمه فروش را برای بستن فروش ادامه دهید.

فروش داخلی در مقابل فروش خارج از کشور

تفاوت بین فروش داخلی و فروش خارجی را بیاموزید.

فروش داخلی زمانی است که کارکنان فروش شما از خانه یا محل کار خود کار می کنند و در درجه اول ایمیل سرد، تماس سرد و استراتژی های مختلف تولید سرنخ آنلاین را انجام می دهند.

فروش خارجی زمانی است که کارکنان فروش شما در واقع به دفاتر مشتری می روند و در آنجا فروش انجام می دهند.

فروش خارجی در مقابل فروش ورودی

تفاوت‌های بین جذب مشتریان را بیاموزید و از آنها بخواهید کسب و کار شما را با فروش ورودی در مقابل فروش برون‌گرا پیدا کنند، جایی که تیم فروش شما باید به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا کند.

مهارت های فروش از راه دور

امروزه بیشتر فروش ها از طریق تماس های راه دور و با استفاده از نرم افزارهای تله کنفرانس مانند زوم، اسکایپ یا WebEx انجام می شود.

همچنین نحوه ایجاد یک پس‌زمینه خوب که واقعی و قابل اعتماد است، نحوه تنظیم این تماس‌ها، و اسکریپت‌هایی به شما می‌دهم که چگونه تماس‌های فروش از راه دور خود را هدایت کنید تا خوب پیش بروند، و شما آن‌ها را ببندید.

انواع مشاغل با اشکال که برای آنها می توانید فروش B2B انجام دهید

بخش بزرگی از دوره آموزش کسب مهارت های فروش B2B بر جذب مشتریان بزرگ و پربلیت متمرکز است که می توانند قیمت های حق بیمه را بپردازند و حداکثر هزینه کنند.

ما به نحوه نوشتن پیشنهادات تجاری، دریافت تماس های فروش از راه دور موثر و نحوه انجام بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) برای ایجاد فروش بزرگ خواهیم پرداخت.

این تاکتیک‌ها شما را قادر می‌سازد تا فروش B2B را به شرکت‌ها، دانشگاه‌ها، ارتش و سایر سازمان‌های بزرگ Fortune 500 انجام دهید و قراردادهای بزرگ را برنده شوید.

انواع مشاغل کوچک که می توانید برای آنها فروش B2B انجام دهید

بخش بزرگی از این دوره همچنین بر فروش B2B به مشاغل کوچک و مشاغل متوسط ​​متمرکز است.

شما می توانید به مشاغل محلی کوچک مانند دندانپزشکان، نظافتچی ها، رستوران ها، سالن های ورزشی، فروشگاه ها و بسیاری از مشاغل محلی دیگر بفروشید.

دوره آموزش کسب مهارت های فروش B2B برای چه کسانی است:

• کارآفرینان
• فروشندگان جدید
• افرادی که کسب و کارشان B2B می فروشد

بخشی از دوره :