توضیحات

آموزش استراتژی ورود محصول به بازار در 7 مرحله

نام دوره : Product Marketing Launch Plan: Product GTM with Dekker, MBA

پیش‌نیازها

• بدون نیاز به پیش‌نیاز خاص: هیچ مدرک تحصیلی، تجربه قبلی در مدیریت محصول یا سابقه کار در سیلیکون‌ولی مورد نیاز نیست.

• ایده یا محصول در حال توسعه: داشتن یک محصول، استارتاپ، ایده کسب‌وکار یا مسئولیت لانچ محصول در یک سازمان (فیزیکی یا نرم‌افزاری/SaaS).

• انگیزه برای ساخت فرآیندهای نظام‌مند: تمایل به عبور از فرآیندهای پرتاب تصادفی محصول و جایگزینی آن با متدولوژی‌های علمی ورود به بازار.

توضیحات:

«ورود به بازار صرفاً فرآیندی است که مردم را متقاعد می‌کند راهکار جدید شما بسیار بهتر از حفظ وضعیت موجود است.» با این حال، اکثر محصولات جدید شکست می‌خورند؛ نه به خاطر کیفیت فنی پایین، بلکه به خاطر نداشتن یک استراتژی شفاف و قدرتمند برای جلب توجه مشتریان و نفوذ در بازار.

این دوره توسط دو تن از مدیران ارشد بازاریابی سیلیکون‌ولی تدوین شده است که مجموعاً بیش از ۱۷ سال سابقه موفق در لانچ محصولات دیجیتال برای غول‌های فناوری نظیر Sony، Salesforce و استارتاپ تحت حمایت گوگل، Rocket Lawyer، دارند.

در این آموزش عملی، آموزه‌های تئوریک برترین مدارس کسب‌وکار جهان (مانند دانشکده مدیریت کلاگ) با تاکتیک‌های روز شرکت‌های نوآور ترکیب شده است تا شما بتوانید ظرف مدت چند روز، نقشه راه جامع، دقیق و اجرایی GTM محصول خود را تدوین و پیاده‌سازی کنید.

سرفصل‌های تخصصی و ارکان فرمول ۷ مرحله‌ای لانچ

• شناسایی دقیق بازار هدف و مدل 5Cs: تحلیل چارچوب بنیادین پنج C شامل مشتریان (Customers)، شرکت (Company)، رقبا (Competitors)، شرکای تجاری (Collaborators) و بستر کلان بازار (Climate).

• بخش‌بندی پیشرفته و ارزیابی اندازه بازار (Market Sizing): ابزارهای تحلیلی برای قطعه‌بندی هوشمند مشتریان، تعیین دقیق جامعه مخاطب ایده‌آل (ICP) و برآورد تقاضای واقعی قبل از صرف هزینه.

• طراحی و محاسبه گزاره ارزش (Value Proposition Design): متدولوژی فرموله‌کردن ارزش متمایز محصول، محاسبات کمی ارزش اقتصادی برای کاربر و اثبات برتری نسبت به گزینه‌های سنتی.

• پیام‌رسانی، جایگاه‌یابی و کپی‌رایتینگ متقاعدکننده: تکنیک‌های نگارش متون بازاریابی، پیام‌های تمایزآفرین و نحوه برقراری ارتباط سریع و اثربخش با ذهن مخاطب.

• استراتژی‌های قیمت‌گذاری بهینه (Optimum Pricing): روش‌های اثبات‌شده برای کشف نقطه تعادل قیمتی، مدل‌های قیمت‌گذاری اشتراکی (SaaS)، فری‌میوم و تکنیک‌های افزایش حاشیه سود.

• تولید حداکثری تقاضا و جذب مشتری (Demand Generation): تدوین آمیخته بازاریابی (Marketing Mix)، استراتژی‌های لید جنریشن، کمپین‌های تبلیغاتی دیجیتال و هک رشد در کانال‌های خروجی.

• تشکیل تیم لانچ و مدیریت چالش‌های پرتاب: سازمان‌دهی نقش‌ها، هم‌راستاسازی تیم‌های محصول، بازاریابی و فروش، و پیشگیری از خطاهای مهلک در روزهای ابتدایی رونمایی محصول.

چرا باید در دوره آموزش استراتژی ورود محصول به بازار در 7 مرحله شرکت کنید؟

• آموزش توسط مدیران باسابقه در شرکت‌های سونی و سلزفورس: انتقال بینش‌های مستقیم و واقعی از بزرگ‌ترین صحنه‌های رقابتی دنیای فناوری.

• طراحی متمرکز بر سرعت عمل: توانایی طراحی یک سند رسمی و اجرایی ورود به بازار در کمتر از چند روز به کمک فرمول‌های آماده.

• پوشش همه‌جانبه محصولات نرم‌افزاری و سخت‌افزاری: متدهای قابل پیاده‌سازی در استارتاپ‌های نوپا، کسب‌وکارهای کوچک، پلتفرم‌های SaaS و شرکت‌های بزرگ سازمانی.

دوره آموزش استراتژی ورود محصول به بازار در 7 مرحله برای چه کسانی مناسب است؟

• کارآفرینان و بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها: افرادی که قصد دارند اپلیکیشن، محصول فیزیکی یا پلتفرم SaaS خود را با حداقل هزینه و بیشترین بازدهی وارد بازار کنند.

• مدیران بازاریابی و متخصصان مارکتینگ: کسانی که به دنبال ارتقای مهارت‌های لانچ محصول و اجرای کمپین‌های ورود به بازار در سطح شرکت‌های پیشرو هستند.

• مدیران محصول (Product Managers) و صاحبان محصول (Product Owners): متخصصانی که می‌خواهند از روزهای اولیه توسعه محصول، استراتژی بازاریابی و کانال‌های جذب مشتری را در نقشه راه خود ادغام کنند.

• مشاوران کسب‌وکار و مدیران توسعه تجاری: افرادی که مسئولیت طراحی مدل‌های رشد و ورود به بازارهای هدف جدید را بر عهده دارند.

بخشی از دوره :