توضیحات

آموزش روانشناسی بازاریابی و رفتار مصرف‌کننده

نام دوره : Marketing Psychology & Neuromarketing with Dekker

پیش‌نیازها

• سابقه یا درک پایه از بازاریابی: آشنایی مقدماتی با مفاهیم فروش، کمپین‌های تبلیغاتی یا مدیریت محصول.

• اشتیاق به درک ذهن انسان: تمایل به بررسی مکانیزم‌های تصمیم‌گیری ناخودآگاه، سوگیری‌های شناختی و رفتار مصرف‌کننده.

• بدون نیاز به پیش‌زمینه تخصصی در روانشناسی: تمامی تئوری‌های علمی و آماری روانشناسی به زبان ساده، تجاری و همراه با مثال‌های ملموس آموزش داده می‌شوند.

توضیحات:

چرا برخی محصولات به سرعت وایرال می‌شوند در حالی که محصولات باکیفیت‌تر نادیده گرفته می‌شوند؟ چه چیزی باعث می‌شود مشتری بدون درنگ روی دکمه خرید کلیک کند؟ این دوره تخصصی به شما یاد می‌دهد که چگونه موثرترین و پیشرفته‌ترین تکنیک‌های روانشناسی را برای متقاعد ساختن مخاطبان به «امتحان کردن، خریدن و تکرار خرید» به کار بگیرید.

مدرس این دوره با مدرک MBA از برترین دانشگاه‌های جهان و بیش از ۱۱ سال سابقه اجرایی در غول‌های فناوری نظیر Sony PlayStation، استارتاپ‌های تحت حمایت گوگل و شرکت‌های بین‌المللی، اصول بازاریابی رفتاری را مستقیماً از اساتید برجسته دانشکده مدیریت کلاگ (Kellogg) و کلمبیا به شما منتقل می‌کند. در این دوره، اصول روانشناسی تئوریک به ابزارهای برنده فروش تبدیل می‌شوند تا بتوانید اصطکاک‌های ذهنی مشتری را برطرف کرده و نرخ تبدیل کمپین‌های خود را به حداکثر برسانید.

سرفصل‌های تخصصی و مهارت‌های کسب‌شده در آموزش روانشناسی بازاریابی و رفتار مصرف‌کننده

• روانشناسی قیمت‌گذاری و افزایش درآمد (Pricing Psychology): استفاده از تکنیک‌های لنگراندازی (Anchoring)، اثر طعمه (Decoy Effect) و فریمینگ قیمت برای افزایش میانگین سبد خرید.

• اصول متقاعدسازی و نفوذ کلامی: غلبه بر مقاومت‌های ذهنی، رفع تردیدها و اعتراضات پنهان مشتریان هنگام پرداخت.

• نگارش ایمیل‌های سرد با بازدهی بالا (Cold Email Psychology): تکنیک‌های برانگیختن کنجکاوی، جلب توجه فوری و دریافت بالاترین نرخ پاسخ.

• طراحی رفتارهای عادت‌ساز در محصول: پیاده‌سازی حلقه‌های دوپامین و تعامل مستمر جهت تبدیل مشتریان گذرا به خریداران وفادار و مادام‌العمر.

• ایجاد حس فوریت و کمیابی واقعی (Urgency & Scarcity): تکنیک‌های روانی وادار کردن مشتری به اقدام و خرید در همان لحظه بدون احساس تحمیل.

• وایرال مارکتینگ و بازاریابی دهان‌به‌دهان: اصول تحریک احساسات برای به اشتراک‌گذاری حداکثری محتوا در شبکه‌های اجتماعی و لینکدین.

• بهینه‌سازی صفحات فرود و نرخ تبدیل (CRO): کاهش بار شناختی (Cognitive Load) و هدایت روان مخاطب در طول سفر مشتری (Customer Journey).

• مشارکت با اینفلوئنسرها و تایید اجتماعی (Social Proof): نحوه استفاده از اعتبار دیگران برای اعتمادسازی سریع برندهای نوپا.

چرا باید در این دوره شرکت کنید؟

• آموزش توسط مدیر ارشد بازاریابی با سابقه در سونی پلی‌استیشن: بهره‌مندی از تجربیات واقعی و اجرای کمپین‌های چندمیلیون دلاری.

• رویکرد کاملاً مبتنی بر اقتصاد رفتاری (Behavioral Economics): استفاده از متدهای علمی و داده‌محور به جای حدس و گمان‌های تجربی.

• شامل مطالعات موردی واقعی (Real-World Case Studies): بررسی کمپین‌های شکست‌خورده و موفق برندهای بزرگ جهان برای درک عمیق علت رفتار مخاطب.

دوره آموزش روانشناسی بازاریابی و رفتار مصرف‌کننده برای چه کسانی مناسب است؟

• مدیران بازاریابی، برند و تبلیغات: افرادی که می‌خواهند اثربخشی بودجه‌های تبلیغاتی و کمپین‌های مارکتینگ خود را چندین برابر کنند.

• بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها و کارآفرینان: کسانی که قصد دارند مشتریان اولیه را سریع‌تر جذب کرده و مقاومت بازار را بشکنند.

• متخصصان کپی‌رایتینگ و تولید محتوا: نویسندگانی که می‌خواهند متون تبلیغاتی با نرخ کلیک و اثرگذاری بالا بنویسند.

• طراحان محصول و متخصصان تجربه کاربری (UX): افرادی که به دنبال ساخت جریان‌های کاربری شهودی و اعتیادآور هستند.

• مشاوران و آژانس‌های تبلیغاتی: متخصصانی که خدمات مشاوره بازاریابی به کسب‌وکارها ارائه می‌دهند و خواهان مزیت رقابتی علمی هستند.

بخشی از دوره :